5年前，金銀島“幾乎所有的B2B都做，大到鋼材、小到玩具”，回憶起這種“海納百川”，王宇宏笑稱自己“太天真”，因為當時金銀島的交易少得可憐。
次年，身為董事長的王宇宏冷靜思考，決定給金銀島“做減法”，聚焦大宗產品行業(yè)。這背后的邏輯是“塑料、化工、鋼材等標準化程度高，易于網上交易、并且交易量大”，那時，金銀島開始專注于“一米寬，一百米深”的戰(zhàn)略。
現在的金銀島成為中國的大宗產品現貨吞吐平臺，每年交易量保持50%以上的增長。今年6月，金銀島獲得深圳達晨創(chuàng)投的一億元注資，其中首輪到位5000萬元——這是金融危機以來國內電子商務領域最大的一筆融資。
“三流”合一，封閉運行
金銀島的模式可概括為網上的“現貨吞吐平臺”。
這類“網交所”是一種集現貨交易平臺、倉單交易平臺、專業(yè)內參資訊、供應鏈融資為一體的全方位現貨貿易解決方案，其特殊之處在于，幫助客戶尋找商機的同時，還能實現安全交易。
該模式需要符合兩個關鍵條件：一是賣家是否有現貨；二是買家能否全程在網上交易。
面對全國龐大的線下貿易商群體，金銀島能否吸引他們轉換到線上使用全程的B2B交易服務？
金銀島為此設計一套網上B2B的交易模式，在解決信用風險的基礎上，讓買賣雙方心甘情愿給金銀島支付傭金。于是，金銀島將信息流、資金流、物流“三流合一”，封閉運行，設計了“硬信用”交易機制。
金銀島“硬信用”機制可以保障交易安全與方便，“在金銀島上做生意，只要談成，就可大膽發(fā)貨、大膽付款?！蓖跤詈暾f。
這份底氣源于金銀島“款到發(fā)貨、貨到付款”的“硬信用”。買方下單時貨款被凍結，待買方確認收貨后，貨款才能解凍支付給賣方。這種雙向保全機制為買賣雙方拓展了渠道，在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易的安全和信用問題。
由于金銀島的硬信用交易機制具有產品標準化和匿名競價的特點，這種交易機制，會自動篩選企業(yè)質量，把那些具有合法資質的優(yōu)質貿易商“選拔”到金銀島網交所來掛牌交易，避免魚龍混雜給買方帶來的可能損害。
對于現行的金銀島交易模式，王宇宏特別強調金銀島、銀行、物流公司，這種1+1+1> 3的合作關系，金銀島合作伙伴之一的建行某高管稱之為“優(yōu)勢互補，劣勢抵消”。
在物流方面，金銀島的基本做法是指定交易倉庫，與大型倉庫簽約，在幫助賣家拿到更優(yōu)惠的價格的同時，確保貨物安全交割。金銀島C EO黃海新稱，金銀島已“牽手”中遠、中儲等物流企業(yè)，在全國大宗商品集中的長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，與合作伙伴合作設立交割倉庫。
黃海新介紹，倉庫監(jiān)管方負責將貨物變成提單或倉單，與實物一一對應，在由銀行進行資金監(jiān)管的同時，讓物流和資金流同時交換，保障貨、款雙向安全。
延伸“交易傭金”以外的盈利
為了構建這個網上“現貨吞吐平臺”的交易配套，金銀島整整花了五年的時間。
對此，王宇宏很是感慨：“5年前，當時的B2B處于解決信息流的階段，信息流、資金流、物流三流合一比較難，但這畢竟是個方向，從今天或未來的角度看，當時的選擇是符合電子商務發(fā)展方向的。”
目前金銀島的注冊客戶38萬，兩年前就已經實現了盈利，依靠的是傭金雙向收取的模式，金銀島是國內諸多B2B電子商務平臺中，唯一做到能靠此盈利的公司。
盡管如此，王宇宏認為，金銀島的盈利模式需要逐步優(yōu)化的是：除了交易傭金、信息費外，還將延伸到供應鏈融資領域，拓展行業(yè)圈等，“我們是邊培養(yǎng)邊發(fā)展，金銀島目標是形成以現貨吞吐為核心的大宗產品全方位解決方案?！?/p>
在現階段，金銀島的客戶呈現一個金字塔結構：最底層是基數最大的信息服務資訊提供的需求；中層為現貨交易平臺，從信息流、資金流、物流三流合一的運營平臺中收取傭金；而塔尖的層次，則被視為方案提供商的高收益突破點。
從金銀島的收入模式優(yōu)化順序可以看出：中層與塔尖的服務是金銀島主攻的方向。黃海新解釋說，“交易傭金以及今后塔尖高收益產品的收入，將占整個收入的比重超過80%。”
金銀島正在探索和完善的供應鏈融資平臺服務對象是中小企業(yè)，主要是聯合銀行和物流機構給這些企業(yè)進行大宗產品貿易時解決流動資金的周轉問題，金銀島協助銀行進行風險控制。
而金銀島之前的按期交割方式，預計在8月底前將實現按日交割。交易時間縮短的背后，還跟隨著一系列的調整，目前物流方面的支持正在對接和完善。
VC點評
投資金銀島的七個理由
點評人：深圳市達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人傅哲寬
金銀島是達晨選擇的第一個電子商務項目。2008年底，我們經人介紹，找到了金銀島董事長王宇宏。2009年3月，我們的團隊進駐金銀島，經過三個月的溝通和調查，今年6月29日，達晨和金銀島正式簽約。達晨之所以看好金銀島，有以下幾個理由：
團隊成熟穩(wěn)定
金銀島的團隊是一個復合型的團隊，多位高管來自于國內一些知名的電子商務公司，也有來自大宗商品的行業(yè)精英。他們既具備豐富的電子商務運營經驗，同時也具備豐富的大宗商品行業(yè)經驗，這一團隊經過幾年的磨合，已日漸成熟穩(wěn)定；
商業(yè)模式好
金銀島開發(fā)了一個集現貨交易平臺、專業(yè)內參資訊、價格體系、物流體系、金融服務為一體的全方位現貨貿易解決方案，其經營的大宗商品交易平臺具有多樣而樸實的盈利模式，成功地滿足了客戶多樣化的需求，從而聚集了龐大的客戶資源，為其長遠發(fā)展打下了堅實的基礎；
商業(yè)門檻優(yōu)勢
金銀島形成的價格評估體系和信息資訊具有相當的客觀性和權威性。金銀島網上交易系統已經發(fā)展成為一個客觀、公正、公平的交易平臺，其價格行情和信息資訊對行業(yè)用戶有很好的指導意義，得到了市場參與者的信任與認可，行業(yè)影響力大，形成了較高的商業(yè)門檻；
先發(fā)優(yōu)勢
金銀島已發(fā)展了相當規(guī)模的行業(yè)用戶，逐漸培養(yǎng)了他們對金銀島的使用習慣和依賴性，形成了一定的聚集效應，先發(fā)優(yōu)勢明顯；
規(guī)模優(yōu)勢
金銀島在線B2B電子交易市場交付價值規(guī)模在中國排名第五，在大宗商品交易平臺類B2B公司中名列第一，其流量在同類公司中也排第一位；
客戶粘性高
基于權威價格的信息平臺給用戶帶來了巨大的商業(yè)價值，使得客戶的續(xù)約率達到85%以上，積累了寶貴的粘性資源，而其他靠會員費作為盈利模式的B 2B電子商務公司，平均續(xù)約率低于50%；
高成長性
金銀島從開始運作起，就體現出非常高的成長性。其用戶數年均增長率超過100%，平臺交易量及公司年收入的增長也非常迅速。
發(fā)布時間： 2009-7-13 9:27:00 來源： 南方都市報
