對(duì)于向不熟悉茁壯網(wǎng)絡(luò)的人解釋茁壯網(wǎng)絡(luò)是做什么的，徐佳宏習(xí)慣用微軟的Windows來打比方。
就如同Windows之于PC，徐佳宏領(lǐng)導(dǎo)的茁壯網(wǎng)絡(luò)iPanel軟件就是基于數(shù)字電視的平臺(tái)軟件。有了這個(gè)界面清晰的操作系統(tǒng)，你的電視就不僅是可以看節(jié)目，還可以方便的查閱信息、打游戲、點(diǎn)播視頻或是購物等。
但與 Windows不同的是，在商業(yè)模式上，茁壯網(wǎng)絡(luò)并不收設(shè)備廠商和終端用戶的錢，它免費(fèi)為機(jī)頂盒廠商安裝iPanel，但卻找機(jī)頂盒廠商的客戶——數(shù)字電視運(yùn)營商來收費(fèi)。
從這一點(diǎn)上來講，徐佳宏似乎比蓋茨還要“高招”，同樣是平臺(tái)軟件，茁壯網(wǎng)絡(luò)就沒有盜版和收不到錢的危機(jī)。
與一些“不差錢”的企業(yè)相比，茁壯網(wǎng)絡(luò)對(duì)于沖擊深圳創(chuàng)業(yè)板顯得更為迫切——這并非是指茁壯網(wǎng)絡(luò)業(yè)績不好，而是徐佳宏野心太大。
目前，下一代廣播電視網(wǎng)（NGB）剛剛啟動(dòng)示范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)曙光初現(xiàn)，時(shí)不待我，對(duì)于徐佳宏來說，屬于他的舞臺(tái)才剛剛開啟。
專注數(shù)字電視軟件平臺(tái)
與互聯(lián)網(wǎng)的成功者丁磊、馬化騰出身電信運(yùn)營商相似，徐佳宏也出身運(yùn)營商，只不過他不是來自電信運(yùn)營商，而是電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。
1999年，徐佳宏從天威視訊技術(shù)規(guī)劃部辭職。隨后，他獲得其兄長徐國勝旗下深圳兆恒集團(tuán)投資，于2000年初創(chuàng)辦了茁壯網(wǎng)絡(luò)。
剛開始，茁壯網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是打造一個(gè)綜合平臺(tái)。
“讓所有的非PC家電都能聯(lián)上網(wǎng)?！边@是徐佳宏一個(gè)大大的夢(mèng)想。
也許，這個(gè)夢(mèng)想實(shí)在是有些龐大，徐佳宏在外面轉(zhuǎn)了一圈，卻不得門而入。這期間，茁壯網(wǎng)絡(luò)曾做過很多嘗試，比如監(jiān)控、DVD、智能家電等，但都沒有真正打開局面。
眼看錢已經(jīng)快燒光了，徐佳宏思來想去，決定把所有資源集中在一個(gè)領(lǐng)域上，單個(gè)擊破。他最終選擇了與自己過去職業(yè)相關(guān)的電視領(lǐng)域——數(shù)字電視交互軟件平臺(tái)。
傳統(tǒng)電視主要是播放音頻、視頻，不能看圖片、網(wǎng)頁等非視音頻業(yè)務(wù)，但數(shù)字化后解決了這些問題，電視的功能也越來越像電腦。
“電腦、手機(jī)都有自己的軟件平臺(tái)，而電視機(jī)卻沒有，但機(jī)頂盒既有CPU又有內(nèi)存，本就是一臺(tái)小型的計(jì)算機(jī)，所以總要有人來做它的平臺(tái)軟件平臺(tái)?！毙旒押暾f。
于是，2002年以后，茁壯就只專心做一件事——打造數(shù)字電視軟件平臺(tái)。
事實(shí)證明，徐佳宏做了一個(gè)正確的選擇。
現(xiàn)在，茁壯網(wǎng)絡(luò)的主打產(chǎn)品——iPanel系列軟件在中國有線數(shù)字電視市場(chǎng)占有率已高達(dá)76％，覆蓋用戶超過7800萬。
2003-2008年，茁壯網(wǎng)絡(luò)就如同它的名字一樣茁壯成長——銷售連續(xù)四年增長速度超過100%。2006年至2008年，公司年復(fù)合增長率達(dá)270％。
隨著數(shù)字電視用戶數(shù)量的急速提升，電視增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)開始有了啟動(dòng)的基礎(chǔ)，對(duì)于茁壯網(wǎng)絡(luò)來說，可以做的事越來越多。
“但是，目前數(shù)字電視應(yīng)用中多樣化內(nèi)容和個(gè)性化業(yè)務(wù)嚴(yán)重匱乏，這已成為制約數(shù)字電視應(yīng)用發(fā)展的一塊短板。”一位觀察人士說。
記者點(diǎn)開自家天威視訊的平臺(tái)界面發(fā)現(xiàn)，除電視節(jié)目外，其他內(nèi)容并不多，以“深圳視窗”為例，主要是一些簡單的生活類咨訊，這與互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息相比，有著很大的差距——有點(diǎn)類似互聯(lián)網(wǎng)萌芽期的狀態(tài)。
事實(shí)上，這也是目前最讓徐佳宏頭疼的問題之一。他非常明白，只有整合更多的獨(dú)立內(nèi)容提供商進(jìn)入數(shù)字電視行業(yè)，身為產(chǎn)業(yè)鏈一員的茁壯網(wǎng)絡(luò)，才能有更廣闊的發(fā)展空間。
于是，在今年5月份，茁壯網(wǎng)絡(luò)召集了業(yè)界規(guī)模最大的數(shù)字電視獨(dú)立內(nèi)容服務(wù)商大會(huì)，游戲、資訊、支付、音視頻、招聘等上百家內(nèi)容服務(wù)商與國內(nèi)主要數(shù)字電視運(yùn)營商們齊聚深圳，這一舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)稱為茁壯網(wǎng)絡(luò)舉起了數(shù)字電視“內(nèi)容為王”的大旗。
四次融資與“捆綁”運(yùn)營商
目前，全球已有140多家數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商采用iPanel系列產(chǎn)品，中國大部分有線電視運(yùn)營商都是茁壯網(wǎng)絡(luò)的客戶。
讓徐佳宏得意的一個(gè)商業(yè)模式是，對(duì)直接客戶（機(jī)頂盒廠商和終端用戶）免費(fèi)，對(duì)數(shù)字運(yùn)營商收費(fèi)——這被他稱為“開路模式”。
他還有一個(gè)更進(jìn)一步的“創(chuàng)舉”則是，直接在股權(quán)關(guān)系上“捆綁”運(yùn)營商?，F(xiàn)在，中國四家上市數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商——深圳天威視訊、北京歌華有線、湖南電廣傳媒、陜西廣電網(wǎng)絡(luò)中，前三家都是它的股東。
據(jù)記者了解，除創(chuàng)業(yè)初期兆恒集團(tuán)的投資外，茁壯網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展過程中還先后引入了四輪投資。
2001年，茁壯網(wǎng)絡(luò)獲得香港上市公司達(dá)成集團(tuán)150萬美元的投資。在這筆投資的主要成果就是，在錢快花光的時(shí)候，逼得徐佳宏不得不作出“壯士短臂”的決定——將公司除數(shù)字電視以外的業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，專心只作數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2005年-2007年間，茁壯網(wǎng)絡(luò)開始突破瓶頸，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，然而，正是由于擴(kuò)張過快，茁壯網(wǎng)絡(luò)的資金鏈在這個(gè)時(shí)期變得很緊張。
徐佳宏自然想到了再次融資。然而，在外面接觸一圈投資人后，他發(fā)現(xiàn)融資之路并不順利，反而是他的客戶歌華有線看好它的前景。
顯然，對(duì)于歌華有線來說，從某種角度來說，支持茁壯網(wǎng)絡(luò)就是支持?jǐn)?shù)字電視的發(fā)展，如果數(shù)字電視平臺(tái)上能出現(xiàn)如同微軟一樣的巨人，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的帶動(dòng)不言而喻。
2007年9月，歌華有線以現(xiàn)金出資5000萬元人民幣投資參股茁壯網(wǎng)絡(luò)，持股比例為20%。
一年多后的2008年12月，為了配合茁壯網(wǎng)絡(luò)引入新投資人，歌華有線以6300萬轉(zhuǎn)讓了一半股權(quán)，不僅收回了成本，還賺了一筆。與此同時(shí)，蘭馨亞洲與達(dá)晨創(chuàng)投則分別將3000萬美元和5000萬元人民幣打入茁壯網(wǎng)絡(luò)賬上。
在金融危機(jī)的寒冬中，這筆“大錢”曾引來業(yè)內(nèi)羨慕。與此同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士提出疑問，茁壯網(wǎng)絡(luò)的利潤在逐年翻倍提升，為什么需要融這么大一筆錢？畢竟，更多的融資帶來的另一個(gè)副作用是股權(quán)稀釋。
“這筆2.5億的融資將主要用于配合下一代廣播電視網(wǎng)的數(shù)字電視軟件研發(fā)，研發(fā)隊(duì)伍將增至千人以上，所以資金準(zhǔn)備必須要跟上?！痹谛旒押昕磥?，我國最終將完成1.5億多戶有線電視用戶的整體轉(zhuǎn)換，以此為平臺(tái)，將可以開展各種新的增值業(yè)務(wù)，這給茁壯網(wǎng)絡(luò)帶來很多新機(jī)會(huì)，但前提是技術(shù)必須保持領(lǐng)先。
徐佳宏所說的下一代廣播電視網(wǎng)，簡稱NGB，基于這張網(wǎng)，有線、IP、衛(wèi)星、CMMB、地面等多領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)交叉融合，這對(duì)于支撐平臺(tái)軟件的要求將進(jìn)一步提高。
除了這一大筆融資外，就在深圳創(chuàng)業(yè)板即將正式啟動(dòng)前夕，茁壯網(wǎng)絡(luò)又進(jìn)行了最后一輪融資。
今年6月，天威視訊與廣電網(wǎng)絡(luò)分別發(fā)布公告，將分別出資1300萬元，各認(rèn)購茁壯網(wǎng)新增發(fā)股份130萬股。
顯然，2600萬元的增資，對(duì)于茁壯網(wǎng)絡(luò)來說融資效果并不明顯，更大的意義實(shí)際上可以看作是與運(yùn)營商的回饋和利益“捆綁”。
