2009年7月27號向證監(jiān)會遞交材料后，趙文權在給藍標員工的一封內部郵件中如此鼓舞他的屬下：

上市之后大股東可能變成億萬富翁，所以大家會認為我們才這么熱衷上。我要是說沒有這個原因那是騙人，但是這絕不是公司的首要目標。如果僅僅考慮大股東的財富和利益，最好的選擇是賣掉公司。股東們馬上可以拿到大筆的現(xiàn)金，而上市之后公司的5個大股東要承諾3+3的鎖定，3年內不能出售任何股權，6年內只可以出售一小部分。像我個人，只要我還擔任公司董事長的職務，幾乎永遠不可能在二級市場出售大量的股票。且不說嚴格的監(jiān)管制度，單是董事長賣股票這一條就可能嚴重影響市場對公司的信心，導致價格波動。財富效應的確存在，但是相當長時間內只是紙面富貴……

藍標為IPO已經(jīng)準備了兩年。上市后融資收購、迅速擴大規(guī)模是其主要目的。

先來看幾個月前的6月17日，達晨創(chuàng)投對外宣布，注資藍色光標4000萬元。消息一出，投資界一片嘩然，很多人不理解為什么要把這么一大筆錢投給一家公關公司，看起來它既沒有高新技術、新商業(yè)模式，也沒有強勁的競爭壁壘。

由于職業(yè)需要，我跟許多公關公司打過交道，知道藍色光標是本土公關公司里的前幾名，業(yè)內一般稱之為“藍標”；也參加過他們幫助企業(yè)做的許多新聞發(fā)布會，感覺很專業(yè)。尤其在細節(jié)掌控上，能看出這家公司還是動了不少心思的。但是聽到藍標拿到達晨的投資時，像我一樣，媒體圈里很多朋友也很吃驚。

在此之前，達晨創(chuàng)投的投資總監(jiān)晏小平對公關行業(yè)也很陌生，也沒聽說過藍色光標。“這是公關服務業(yè)的本土老大?！痹谂笥训慕榻B下，晏小平認識了藍標的創(chuàng)始人趙文權。當時藍標正在緊鑼密鼓地進行改制，準備創(chuàng)業(yè)板上市。由于市場盛傳創(chuàng)業(yè)板很快就能推出，趙文權就把引進投資一事壓了下來。不過，創(chuàng)業(yè)板并未如期出來，藍標剛好又需要資金進行縱向并購，趙文權又想起來了晏小平。雙方經(jīng)過半年的接觸，終于談成了戰(zhàn)略引資一事。

投資藍標，站在宏觀的角度，晏小平的判斷是，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，從傳統(tǒng)制造大國到服務業(yè)的轉型，內需消費、產(chǎn)業(yè)結構調整后，服務業(yè)將會有越來越廣闊的空間，再者服務業(yè)本身受制經(jīng)濟周期影響較小，且服務業(yè)也一直是達晨創(chuàng)投一個重要的投資方向。

而從行業(yè)來看，晏小平認為，藍標所在的公關服務，依賴于一種文化、傳統(tǒng)、人脈，有中國特殊性的傳播方式，例如博雅、WPP進入中國后，就很難理解東西方的差異。而在晏小平眼中，藍標的創(chuàng)始人趙文權對這些本土的東西理解得非常透徹，從來不迷信國外的月亮。

這些理解起來都太抽象的話，數(shù)字能告訴我們一切。2008年藍標營業(yè)收入超過3億元，2007年為2億元左右。在2009年《福布斯》中文版調查公布的2009中國潛力企業(yè)名單中，藍標以三年來平均每年銷售增長69%，利潤增長113%，銷售利潤率14%等指標排名122位，也是唯一入選的本土公關公司。

1996年，趙文權和其他四個合伙人成立藍色光標，其中包括原恒基偉業(yè)的副總，現(xiàn)任拉卡啦總裁的孫陶然。藍標是伴隨著中國的IT業(yè)一起成長起來的，IT公司的快速發(fā)展和傳統(tǒng)行業(yè)對公關的超前需求，成就了國內一大批本土公關公司。

初創(chuàng)藍標時，幾個合伙人也沒想得太遠，僅僅是當時客戶需求比較旺盛，是很好的生意項目。但隨著公關行業(yè)市場規(guī)模的增大，藍標的客戶不斷從IT擴展到快銷、醫(yī)藥、汽車等各個領域。

過去幾年，和全球幾乎所有大的傳播集團談判，趙文權看清楚了一點，公關行業(yè)幾十年來的發(fā)展基本上就是一條并購之路，諸如WPP、Ominicom等這些傳媒巨頭都是買大的而不是自己長大的。他決定在中國市場復制同樣的模式，通過并購和國外巨頭一較高低。而上市是前提條件，對藍標而言，無疑是最好的可持續(xù)低成本融資渠道。

此前，被外資收購似乎是本土公關公司最好的出路，北京西岸被奧美并購了，宣亞被宏盟收購了，帕格索斯被愛德曼納入囊中，趙文權也曾經(jīng)考慮過把企業(yè)賣掉，但他現(xiàn)在不但不想賣，反而想買。先后于2006年7月合并致藍經(jīng)緯，2008年收購了欣風翼，且同年還以51%的股份收購博思瀚揚。

近年，越來越多的國際公關公司進入國內，并且開始顯示出強大的競爭力。藍標一邊向國際公司學習，從為客戶提案開始到中間執(zhí)行、后續(xù)服務，不斷提升專業(yè)能力，開拓更廣的營銷服務，同時作為一家本土公司，憑借對本土媒體、本土文化、傳播方式等理解更透徹，方案效果更顯著，也贏得許多大公司的單子。

正是這種優(yōu)勢，讓趙文權在這份內部郵件中吐露了自己的雄心：

13年前公司創(chuàng)辦的時候，我們的理想是做一個中國的奧美、博雅。現(xiàn)在我們也許可以想想做一個中國的WPP（世界上最大的傳播集團之一，旗下包括智威湯遜、奧美廣告、偉達公關等數(shù)十個子公司——編者注），這就是我們的夢想。我想我們處于一個幸運的時代和幸運的國度。中國經(jīng)濟的強勁增長為我們提供了實現(xiàn)這樣的夢想的絕佳機遇，如果我們連想都不敢想，試都不敢試，實在對不起這個時代，對不起藍色光標這四個字。