當很多人紛紛投身考公務員的“滾滾洪流”之中時，有人從中看到了商業(yè)機會。一家叫“北京華圖教育集團”(下稱“華圖”)的公司，十天前獲得來自深圳達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司(下稱“達晨”)超過2億元的投資。

    華圖的業(yè)務以公務員考試為基礎，提供圖書輔導、教育培訓以及網絡教育等服務。華圖創(chuàng)始人兼總裁易定宏對其公司的商業(yè)模式概括得非常清晰，在接受南方都市報記者的電話采訪時稱，“公司的業(yè)務主要為三塊：圖書出版、培訓學校和網校，三者的收入分別占公司的比例為60%、30%和10%?！逼渲校A圖全國各地分校已經有20余所；易定宏同時強調，網校的發(fā)展非常迅速“每年產值以500%的速度增長?！?/p>

    從律考掘金到國考

    通過一系列采訪，記者發(fā)現(xiàn)，華圖在兩方面投入很多精力：一是自己培養(yǎng)老師，掌握核心競爭力；二是推廣渠道鋪設廣泛。

    最初，華圖只有四個人的團隊，他們的第一桶金來自司法考試。2001年9月，易定宏在北京創(chuàng)辦了華圖教育，另外三位骨干易剛權、李品友、易海波也是在這個時候加入的。

    當年10月，適逢律師資格考試、法官考試和檢察官考試三考合一，但市場上沒有相關的教材，易定宏意識到這是一個很好的機會：這個四人團隊要在沒有師資和發(fā)行渠道的情況下，用一個多月的時間出書。

    由于他們之前在三家出版社工作過，積累了一些人脈，就開始聯(lián)系北京各大高校的法學名家，說服他們將書稿交給自己；同時，又爭取到致公出版社的信任，解決印刷出版的問題?！盀榱四芤宰羁斓臅r間將書推向市場，四人常常就在印刷廠的車間里，和衣而睡，不舍晝夜。”

    他們出版的書最后被學生爭相搶購，易定宏挖到了他事業(yè)的“第一桶金”，公司隊伍也擴充至20余人。

    “我們不崇尚權威師資”

    “我們不能單單崇尚權威，而是要建立自己的師資隊伍?！币锥ê暾f。

    華圖2004年才進入公務員培訓領域，此時的公務員考試已經開始火爆，市場上也已經有了不少公務員考試培訓機構。同眾多培訓機構一樣，華圖也從清華大學、北京大學等高校邀請專家來授課。

    但2005年年初的一次培訓課，改變了華圖對“外腦”的依賴意識。

    當時，有一門課程從外面請來了兩名“非常有名”的老師，以及一名華圖自己的教師。但請來的這兩位老師，一位“因為口音及授課風格的問題，學員很有意見”，一位“課件形式不合學員們的口味，學員開始鬧情緒，當晚就有很多人要求退費?！?/p>

    而“我們員工的知識結構跟學員的知識結構有相似處，既有研究生、本科生、也有大專生、中專生，他們反映的問題是有代表性的。有人指出我講課底氣不足，有人指出我講課應該更細更慢照顧基礎差的學員?！比A圖內部人員這樣說。

    華圖從此開始注重培養(yǎng)專職教師，在華圖看來，這樣才能把核心競爭力掌握在自己手中。華圖自稱對教師的挑選非常嚴格?！懊恳晃灰M入華圖的教師，即使是參與公務員考試命題、閱卷的教師，都要經過嚴格的篩選程序：先做講座、試講、經過半年才能上崗?！?/p>

    “蹲點式銷售”

    華圖是從圖書制作和銷售起家的，這一塊業(yè)務的收入至今仍占60%的比重。談及在銷售渠道的開拓上，“我們當年的主要打法就是蹲點?！比A圖員工說，這是個“今天仍被后來的華圖人推崇的營銷手段”。

    一開始，華圖讓各區(qū)負責人駐扎在書店，并進行面對面的推銷，同時獲得第一手的反饋意見。另外一個營銷手法是“在書里插放招生簡章”，即說服書店方，讓華圖把自己的招生簡章插入圖書里面?！?萬冊啊，我在新華書店的倉庫里插簡章整整用了一個星期。”華圖創(chuàng)始人之一李品友回憶說。

    易定宏對記者補充說，華圖的做法也是參考的國外模式。不過，雖然隨著公務員這一職業(yè)的“走紅”，公職教育進行得如火如荼，但這一行業(yè)跟政策變動聯(lián)系緊密，未來可能有很多變數(shù)。如何應對這些變動，也是易定宏正在考慮的問題。

    錢經

    一家民營的機構，華圖如何能夠掌握公務員考試的“博大精深”？

    A華圖的做法是“模塊化”。即把考試內容的各部分打散，分成很細的類別，每一部分都由不同的老師來講，“充分發(fā)揮老師的最強項，讓考生掌握一套準確、快速的應試方法?！?這種做法是不是讓人聯(lián)想起高考？)

    B華圖把300多人的團隊分成了8個很細的部門。其中，“面試精英團隊”就有120多人，還有“言語理解與表達教研室”、“判斷推理教研室”等部門，把公務員考試的應考策略拆解得如此之細。

    投資方點評

    點評人：達晨創(chuàng)投董事長劉晝

    華圖是一家非常有潛力的公司，這個行業(yè)市場非常大。我們也看好易定宏先生這個人，他把一個四個人的團隊發(fā)展到上千人，非常不容易。

    點評人：達晨創(chuàng)投上海公司總經理　傅忠紅(主導達晨對華圖的投資)

    我在第一次接觸華圖的時候，發(fā)現(xiàn)它現(xiàn)金流比較好，如果按照原有的節(jié)奏發(fā)展，不需要額外的資金。

    之前上市的(教育行業(yè)的)案子，基本上都是外資的項目，達晨首先是看好這個行業(yè)，然后再找到好的切入點，華圖是我們覺得最好的一家，它是一個行業(yè)龍頭，國內專注于高層次素質教育培訓的很少，華圖在這一塊是我們比較看好的。

    第三只眼

    點評人：教育部中央教科所教育政策研究中心主任吳霓

    公職教育目前在國內被很多專家認為是朝陽產業(yè)。到了2008年，總的規(guī)模已經達到3000億元人民幣。我們正在培育本土的教育機構，如果本土企業(yè)發(fā)展壯大，必然能夠增強我們對外資培訓機構的抵抗力，而華圖已經做到一個非常細致的程度。