以更低的金錢和時間成本做相對受市場歡迎的作品

　　快車道WAY

　　盡管中國網(wǎng)游行業(yè)每年推出的700多款游戲中，僅有三款能算做真正的成功大作，但是這一行業(yè)的高利潤率仍然吸引大量資本的“瘋狂”涌入。這一次，以GiGamedia、APC(亞洲太平洋基金)、華登國際、達晨創(chuàng)投四家機構(gòu)組成的風(fēng)投，選擇了成立尚不足三年、國內(nèi)第三代網(wǎng)游企業(yè)的代表暴雨娛樂。

　　暴雨娛樂董事長兼CEO朱威廉說，在這個行業(yè)的商業(yè)模式上，目前已經(jīng)不太會有新鮮花樣了。而暴雨娛樂最大的特點就是在速度上下工夫，一切決策都是圍繞“快”字進行的。“我不會給我的團隊上千萬美元和三年的時間去做一個大作，只會要求他們以更低的金錢和時間成本做出一個相對受市場歡迎的作品即可?！敝焱f。

　　“找靠山”生存

　　僅僅做一個賺快錢的公司，對于曾經(jīng)成功創(chuàng)辦過榕樹下網(wǎng)站，并在盛大擔任過高級職業(yè)經(jīng)理人的朱威廉來說，吸引力并不大。他的目標是：做成一個有更大前景、更加多元化產(chǎn)品的公司。

　　2007年，朱威廉離開盛大后創(chuàng)辦了暴雨娛樂。令業(yè)界吃驚的是，在越來越燒錢的網(wǎng)游行業(yè)，暴雨娛樂成立一年多就開始盈利了，朱威廉讓人真正感受到了網(wǎng)絡(luò)游戲利潤的暴雨速度。

　　在金融危機的大環(huán)境下，網(wǎng)游以其更低廉的娛樂成本具備了反經(jīng)濟周期的效應(yīng)。利用天時地利，暴雨娛樂在成立8個月后，就完成了第一款游戲《預(yù)言》，甚至在《預(yù)言》還沒有推出的時候，朱威廉就已經(jīng)在著手準備后面的第二款、第三款甚至第四款游戲了。

　　憑借《預(yù)言》的市場表現(xiàn)，暴雨娛樂每季度已經(jīng)有了百萬美元以上的收入，但是要在已經(jīng)承載了十家上市公司的網(wǎng)游行業(yè)生存，對于一個初創(chuàng)的企業(yè)而言，壓力是相當巨大的。但幸運的是：朱威廉的老東家陳天橋給他拋來了“橄欖枝”。

　　2009年2月25日，盛大宣布與暴雨娛樂合作運營后者的核心游戲《預(yù)言O(shè)nline》，同時盛大旗下的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺“盛大在線”也接入該游戲。在對《預(yù)言O(shè)nline》的合作運營中，暴雨娛樂分享到了盛大擁有的用戶資源和計費渠道、呼叫中心和分紅推廣等服務(wù)。

　　就在簽約當日，久不出席各種活動的陳天橋親臨現(xiàn)場，并與朱威廉及其他盛大舊部寒暄，表示很高興以這樣的方式再度合作。陳天橋看中了朱威廉團隊的什么優(yōu)勢？朱威廉說，主要還是得益于《預(yù)言O(shè)nline》在市場上的表現(xiàn)。盛大的平臺上聚集了很多用戶，又有運營經(jīng)驗，所以他們想把所有好的游戲都拿過來，一起合作。在這一合作簽訂之后，市場上還有人說：這一合作還打破了盛大平臺簽不到別人真正好游戲的說法。

　　對于暴雨娛樂來說，“與大象共舞”也獲得了更大的回報?！叭绻f其他方面都太虛的話，那么收入的增加是最實在的好處。按照談定的分成比例一個月少則數(shù)百萬，多則上千萬的收入都來自于盛大。接下來，我們還會進一步擴大與盛大合作的產(chǎn)品線。”朱威廉說，“找靠山”的生存方式，讓暴雨娛樂作為網(wǎng)游新生代的風(fēng)險降低了很多。

一切圍繞“快”決策

　　盡管朱威廉在網(wǎng)游界浸淫多年，但當他以暴雨創(chuàng)始人身份進入這個行業(yè)的時候，10家上市公司以及層出不窮的中小網(wǎng)游公司，已經(jīng)是遍地開花。如何在這樣競爭激烈的網(wǎng)游業(yè)生態(tài)環(huán)境下迅速站穩(wěn)腳跟，朱威廉給暴雨娛樂定下的策略是兩個字：速度。

　　在巨人，一款游戲要取得50萬人同時在線才是及格，但在暴雨娛樂，2萬人就算及格了。對此，朱威廉有著自己的一套理論：“現(xiàn)在的競爭，靠的就是速度。現(xiàn)階段，暴雨做不出《魔獸》這樣的大作。我們不會瞄準50萬、100萬人同時在線的目標，這是不現(xiàn)實的。只要每款產(chǎn)品不要低于5萬人同時在線，就是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品?！?/p>

　　在朱威廉看來，中國網(wǎng)游的前十年變化不大，但后面的十年變化會非常大，有可能花兩三年做出來的產(chǎn)品，可能已經(jīng)脫離市場了。“我們要把這個階段應(yīng)該做的事情做好，因此我們公司只做一年的財務(wù)計劃?！敝焱f，他要求他的團隊以速度和多元化的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，而“快速”則決定了暴雨游戲產(chǎn)品的研發(fā)周期必須要非常短，每兩三個月就要推出一款游戲。

　　即使在公司的內(nèi)部架構(gòu)方面，也都是圍繞著“快”字設(shè)置的。據(jù)了解，在暴雨娛樂的400人團隊中，按項目分為7個高度自由、高度民主的團隊，每個項目是單獨核算的，地位幾乎相當于7個小公司。團隊內(nèi)又分成若干小組，這種模式行動非常靈活、迅速?！懊總€項目組的主程序、主策劃、主美術(shù)有著相當?shù)淖灾鳈?quán)，收益超過項目制定目標的20%，可由他們做主分給團隊成員。”朱威廉 說，由于權(quán)利下放，他只看已經(jīng)上線或者成型的產(chǎn)品，還未上線的他基本不怎么過問。而他給各個項目團隊提出的要求是：如果一個產(chǎn)品超過12個月的研發(fā)時間，即可宣告項目失敗。

　　在很多行業(yè)，速度快了，往往以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價。對此，朱威廉表示，暴雨產(chǎn)品第一個測試版出來后，都會有專門的評審委員會進行評審。而為了不使快速生產(chǎn)出的網(wǎng)游產(chǎn)品過于粗糙，暴雨還在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)了“好游戲，玩家造”的模式，即在專業(yè)團隊的基礎(chǔ)上，積極吸收精英玩家加盟，以聽取市場意見，并直接反映到游戲內(nèi)容中。以其支柱性游戲《預(yù)言O(shè)nline》為例，暴雨的團隊推出了“提建議、拿工資”的活動，即如果在該游戲中發(fā)現(xiàn)了BUG，并在第一時間向官方舉報，只要官方尚未發(fā)現(xiàn)該BUG，經(jīng)確認后，玩家就可以領(lǐng)元寶工資，如果舉報的是刷錢、刷道具等破壞游戲平衡的惡性BUG，即可領(lǐng)取50000元寶。

　　而如果玩家為官方提供新玩法、創(chuàng)意、策劃案，或能夠?qū)ΜF(xiàn)有的游戲內(nèi)容提供改進建議和方針，完善和強化目前游戲已有的活動、任務(wù)等，一旦建議被暴雨采納，玩家則可以任選1~3件商城道具，由官方買單。

　　投資物語

　　達晨創(chuàng)投投資總監(jiān)傅忠紅表示，投資暴雨娛樂，首先看中的是他們的團隊背景：朱威廉在國外長大，又曾經(jīng)成功地創(chuàng)辦過文學(xué)網(wǎng)站榕樹下。這種中西文化兼通的團隊讓我們很感興趣，畢竟游戲需要借鑒國內(nèi)外的各種元素。另外，盡管暴雨娛樂創(chuàng)業(yè)時間不長，但他們按照自己的模式發(fā)展得很快。我們除了在營收方面對暴雨娛樂有一定要求外，未來還希望他們能夠推出更多更好的產(chǎn)品，尤其是能推出一 些影響業(yè)界的精品游戲。

　　第三只眼

　　《電玩巴士》主編梁華棟認為，出于生存的考慮，優(yōu)先確保產(chǎn)品盡快為公司取得營收，以便支持公司的繼續(xù)發(fā)展，這是暴雨娛樂的創(chuàng)新之處。但這一模式的缺點在于：雖然產(chǎn)品很多，但依然缺乏突出的、有力度的產(chǎn)品。對于暴雨娛樂的未來，在資金及用戶這兩大外在條件得到滿足后，最重要的還是要進行高質(zhì)量產(chǎn)品的研發(fā)。因為現(xiàn)在的消費群體對產(chǎn)品的口味要求更高，對產(chǎn)品創(chuàng)新的要求也更高，而如何推出一款精心打磨的好游戲才是企業(yè)長久生存與持續(xù)發(fā)展的重中之重，同時也是企業(yè)壓力所在。