短短4年，26歲的年輕人袁旭創(chuàng)辦的公司就通過其自主研發(fā)的網(wǎng)絡加速器(即為網(wǎng)絡游戲提供加速服務的一種客戶端軟件)，讓2000萬人成為它的付費用戶。

　　作為四川迅游網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱迅游)的CEO，袁旭說其實迅游的盈利模式很簡單：即玩家先下載這款加速器軟件，在免費試用一段時間后，再按月付費使用。雖然袁旭不肯透露具體的盈利額，但他坦承2009年的這一數(shù)字已處于千萬元級。

　　在網(wǎng)游加速器越發(fā)成為迅游“吸金器”的趨勢下，風險投資機構開始紛紛向其拋來“橄欖枝”。4月16日，迅游與摯信資本、盈創(chuàng)動力、達晨創(chuàng)投、亞商新興等四大投資方達成融資一億元人民幣的協(xié)議，先期到賬4000萬元。對于此次被風投競相追逐的融資，袁旭笑稱，其實我們一直是“被融資”的，到位后的這筆錢將主要用于進一步促進網(wǎng)絡游戲加速技術的升級換代，并縮短開發(fā)周期。

　　買“路”筑“橋”

　　李開復曾說過，“偉大的創(chuàng)業(yè)者的共同特點就是他們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品癡迷，不是有興趣，不是了解，而是癡迷。”

　　這一點在袁旭身上盡顯無疑。初中時期出于對網(wǎng)絡聊天室的癡迷，袁旭把當時的文字mud等游戲融入進聊天室，網(wǎng)友們需要付費來玩，這讓他在14歲時就獲得了人生的第一桶金20萬元。而在高中時期，癡迷網(wǎng)游的袁旭，又通過組建網(wǎng)游對戰(zhàn)平臺，拿到了100萬元的第二桶金。

　　大學時期依然癡迷網(wǎng)游的他，夢想做一款自己的網(wǎng)絡游戲，于是他從北大毅然退學回到四川，和幾個同樣癡迷網(wǎng)游的伙伴開始組建公司。但是經(jīng)過3個月的艱苦創(chuàng)業(yè)，迫于團隊經(jīng)驗的不足和資源的缺乏，在經(jīng)過激烈討論和分析后，最終放棄了開發(fā)網(wǎng)絡游戲的想法。

　　然而，袁旭及其合伙人并不愿離開這個行業(yè)，于是他們就把目光聚焦在了這個行業(yè)的服務上。當時，袁旭首先想到的就是網(wǎng)游加速，“我自己在最早的時候就做過網(wǎng)游運營，然后還做過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，對這兩個東西產(chǎn)生的原因和用戶的需求我都非常理解?！彼瑫r也發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)速慢是玩家投訴最多的網(wǎng)游問題，而這又恰恰是網(wǎng)游運營商無法解決的問題。于是，他和團隊就開始專注于網(wǎng)游加速器的研發(fā)。

　　經(jīng)過兩年多的研發(fā)，迅游終于開發(fā)出了一種能有效解決網(wǎng)友網(wǎng)游中遇到的延時過高、登錄困難、掉線頻繁等問題的網(wǎng)游加速軟件。雖然這在技術實現(xiàn)上很復雜，但袁旭通常會講一個例子讓大家明白：互聯(lián)網(wǎng)和公路網(wǎng)類似，也是一個復雜的網(wǎng)狀結構，就像驅車從成都去廣州，可以經(jīng)過武漢、長沙，也可以經(jīng)過重慶、貴陽，如果某一段高速公路由于流量太大出現(xiàn)了擁塞，在路上所花的時間就會大大增加。同樣，如果運營商的省際出口出現(xiàn)了擁塞，體現(xiàn)在游戲中，就會出現(xiàn)嚴重的卡、丟包等現(xiàn)象。而迅游做的就是：購買不同運營商的高質量帶寬，當出現(xiàn)某段互聯(lián)網(wǎng)擁塞情況時，可以通過后臺路徑算法為用戶選擇不同的路徑，甚至是不同運營商的線路，繞開擁塞的路段，從而保證玩家能夠流暢的游戲。

　　至于如何和電信商合作?“我們的關系很簡單，主要就是購買電信、移動、聯(lián)通的帶寬，在這個投入上一年要花費上千萬元。如果說運營商“筑”的是公路，那么迅游架的就是高架橋，跟公路沒有沖突?！痹裾f，很多人把加速服務與外掛、網(wǎng)關代理混為一談，認為迅游是在電信和網(wǎng)通等運營商之間生存的公司，但實際上并非如此，迅游是鋪設在基礎互聯(lián)網(wǎng)上的第二層網(wǎng)絡(他們稱之為“虛擬傳輸專網(wǎng)”)，由于這一網(wǎng)絡在交互流量的加速上是領先的，因此可以簡化和優(yōu)化信息的傳輸過程，從而讓網(wǎng)游數(shù)據(jù)能夠在屬于自己的傳輸?shù)缆飞蠒惩ㄐ旭偂?/p>

　　與運營商捆綁

　　個人玩家使用迅游的加速服務，需支付20元/月的費用，這是迅游目前最主要的收入來源; 此外，借助游戲平臺增加的用戶數(shù)量，迅游還會與運營商談一個雙方認可的比例進行分成。袁旭說，“我們是服務提供者，跟游戲運營商聯(lián)合運營的形式是互惠互利的，玩家需要獲得良好的游戲體驗，而游戲運營商也需要這樣的服務產(chǎn)品提升附加值?！?/p>

　　2009年3月份，金山主動邀請迅游與國內(nèi)國外比較知名的加速服務提供商，參加了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡版的加速服務測試。經(jīng)過為期兩個月的測試，最終迅游勝出，并于當年6月與金山簽訂協(xié)議，直接迅游產(chǎn)品集成到了《劍俠情緣叁》網(wǎng)絡版的游戲客戶端中，用戶在登錄游戲時就可以選擇是否使用，并享受很長的免費期。

　　“迅游是第一款真正與網(wǎng)游深度捆綁的增值服務軟件，包括用戶通行證的打通、計費系統(tǒng)的共享都是開創(chuàng)性的合作?！痹裾f，除了加速，玩家還可以通過軟件快速登錄游戲官網(wǎng)、下載游戲客戶端和網(wǎng)游周邊實用工具、購買游戲點卡等，并通過和360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒。此外，迅游還和盛大、九城、完美時空等游戲運營商進行了初步合作，主要是在這些知名網(wǎng)游官網(wǎng)里鏈接迅游加速器下載位的推薦，而迅游并不需要為此付費，這樣等于是迅游做了免費推廣。

　　盡管一直致力于游戲運營商的深度合作，但是深諳互聯(lián)網(wǎng)用戶需求心理的袁旭一直堅持以不傷害用戶的體驗為原則。比如在迅游的主頁，袁旭就堅持頁面的清新，不做彈窗劃框的粗暴廣告。對此，袁旭說：“現(xiàn)在很多人都想在我們的頭上插一桿旗子(打廣告)，客戶端也不停地有公司來找我們合作廣告，但我都拒絕了，因為我們不能帶有傾向性，不能強迫我們的用戶選內(nèi)容，這不是我們的價值觀，所以我們不會去做?！痹诳此麃?，雖然可能獲得一年達到上千萬的廣告收入，但是這樣的廣告很容易影響用戶體驗，這與迅游的價值觀是背道而馳的。

　　由于意識到網(wǎng)絡加速這一細分市場目前還是一片藍海，因此已有金山等知名公司紛紛涌入這一市場。但是袁旭認為，網(wǎng)游加速這個市場其實是有限的，競爭的加劇將會縮短這一市場的飽和時間。因此，迅游下一步該如何保持高成長?除了加速，迅游在未來還能做什么?這些都是袁旭需要考慮的問題。

　　投資物語

　　深圳市達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)熊偉認為，網(wǎng)游市場的快速發(fā)展，但是基礎網(wǎng)絡設施建設卻滿足不了互聯(lián)網(wǎng)應用快速增長的需要，這是一對矛盾。這一矛盾將持續(xù)存在，因此網(wǎng)游加速市場的潛力很大。然而，網(wǎng)游加速也需要成本支撐，良好的用戶體驗需求決定了收費模式的必然。目前看來，網(wǎng)游玩家對付費模式的認可，才使得迅游的商業(yè)模式和盈利模式清晰簡單，這是迅游的長期投資價值所在。此外，網(wǎng)游加速是典型的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，先發(fā)優(yōu)勢的不斷加強和新業(yè)務拓展是迅游需要解決的問題。

　　第三只眼

　　易觀國際分析師玉軼認為，網(wǎng)游加速服務是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈上的新角色，迅游的價值在于能很好地提升玩家體驗，它的應用是常用需求而不是一次性的，因此其市場前景是比較明朗的。但需要提醒的是，迅游所創(chuàng)造的東西是可替代的。網(wǎng)游產(chǎn)品端對網(wǎng)速的要求與基礎電信服務實際水平的差異，才使得迅游的產(chǎn)品有付費的價值，而當這種差異不存在的時候，迅游的存在就很危險了。另外，國內(nèi)很多游戲運營商的資本實力本身很強，一旦技術或服務被他們所掌握，那么迅游所要面對的挑戰(zhàn)也是巨大的。