清科投資資訊6月22日消息，北京中科金財(cái)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中科金財(cái)”）董事長(zhǎng)朱燁東日前接受清科獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)透露，達(dá)晨創(chuàng)投對(duì)其首輪投資規(guī)模達(dá)3600萬(wàn)元，此次融資完成后，達(dá)晨創(chuàng)投于志宏將進(jìn)入中科金財(cái)董事會(huì)。
達(dá)晨創(chuàng)投去年曾對(duì)中科金財(cái)進(jìn)行盡職調(diào)查，并于今年3月與中科金財(cái)正式簽署增資協(xié)議。朱燁東透露此次達(dá)晨創(chuàng)投的投資決策速度非?？?，只有一個(gè)多月的時(shí)間，而且既無(wú)退出條款也無(wú)對(duì)賭條款。談及此次融資的用途，朱燁東表示，“將主要用于我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，服務(wù)管理兩個(gè)解決方案的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及開(kāi)發(fā)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)工具的完善?！?/p>
朱燁東認(rèn)為，中國(guó)政府IT運(yùn)維市場(chǎng)高度分散，還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，中科金財(cái)希望在融資以后，迅速進(jìn)行資源整合，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
中科金財(cái)成立于2003年12月，注冊(cè)資金4558萬(wàn)元，公司專(zhuān)注于政務(wù)電子化及金融電子化領(lǐng)域的建設(shè)，提供軟件咨詢、開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維管理外包等IT綜合服務(wù)，其用戶遍布國(guó)家發(fā)改委、公安部、水利部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家工商總局、國(guó)家外匯管理局、氣象局、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)等政府公眾事業(yè)部門(mén)以及華夏銀行全行、中國(guó)銀行全行、上海工行、工商銀行等金融機(jī)構(gòu)。
獲達(dá)晨首輪投資3600萬(wàn)元 于志宏將進(jìn)入董事會(huì)
清科：您能否介紹一下此次融資的具體情況？達(dá)晨投資金額為多少？是否有投資人進(jìn)入董事會(huì)？
朱燁東： 去年北京市發(fā)改委下屬的北京投資給我們推薦了三家投資機(jī)構(gòu)，達(dá)晨就是其中之一。當(dāng)時(shí)達(dá)晨對(duì)我們做了比較完善的調(diào)查，后來(lái)也一直和我們保持密切接觸，今年達(dá)晨的融資決策速度是非?？斓模簿褪且粋€(gè)多月的時(shí)間，主要是因?yàn)樗麄兎浅ＯＭ涌煳覀冋w運(yùn)作的步伐，資金早一天到位，更有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年達(dá)晨對(duì)我們的投資基本沒(méi)什么條件，既沒(méi)有退出條款也沒(méi)有對(duì)賭條款，充分顯示了達(dá)晨對(duì)我們公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的認(rèn)同。
其實(shí)我們今年也接觸了非常多VC/PE，選擇和達(dá)晨合作一是因?yàn)樗麄儗?duì)我們的了解；二是他們對(duì)我們非常看好；三是他們的業(yè)績(jī)非常出色。達(dá)晨給我們提出了很多好的資本市場(chǎng)方面的建議，同時(shí)也給我們推薦了很多好的市場(chǎng)資源。基于雙方相互的信任，我們的股東會(huì)很快批準(zhǔn)，這輪投資的效率非常高。股東會(huì)根據(jù)企業(yè)的治理情況和發(fā)展需要決定接受達(dá)晨3600萬(wàn)元的投資。
這次投資之后，達(dá)晨的于志宏先生會(huì)進(jìn)入我們的董事會(huì)，于總是非常資深的投資人，去年就曾對(duì)我們進(jìn)行過(guò)調(diào)查，他是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
清科：您真正看好達(dá)晨能給你們帶來(lái)的幫助是什么？
朱燁東：達(dá)晨是很專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，這次融資也為我們敞開(kāi)了通往資本市場(chǎng)的大門(mén)。達(dá)晨有很好的企業(yè)家及投資商交流平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)有助于我們?cè)谧鲆恍┲卮蠼?jīng)濟(jì)舉措決策的時(shí)候咨詢及參考一些很專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。另外，達(dá)晨在投資圈內(nèi)有很好的聲譽(yù)，在我們獲得達(dá)晨投資之后，想跟投的機(jī)構(gòu)就很多，這種效應(yīng)是很明顯的。
清科：這是中科金財(cái)?shù)谝惠喨谫Y嗎？中科金財(cái)還通過(guò)什么渠道籌集到公司發(fā)展所需要的資金？
朱燁東： 確切的說(shuō)是專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)中科金財(cái)?shù)牡谝惠喨谫Y。公司之前有過(guò)幾次融資，前期基本是個(gè)人的資源。我們之前的六位股東都是自然人，引入達(dá)晨這樣比較正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)是第一次。在融資渠道上，我們獲得過(guò)瞪羚計(jì)劃的支持，因?yàn)槲覀冇泻芏鄬?zhuān)利，是雙高企業(yè)，由發(fā)改委牽頭，中關(guān)村科技擔(dān)保公司擔(dān)保，北京銀行給我們綜合授信3500萬(wàn)元。還有一個(gè)來(lái)源是政府支持，去年政府支持300多萬(wàn)元，都是無(wú)償撥款。我們承接很多高技術(shù)項(xiàng)目，政府每年都要投入幾百萬(wàn)元。
清科：企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，您引入風(fēng)投出于怎樣的考慮？
朱燁東：做企業(yè)永遠(yuǎn)也不能說(shuō)不缺錢(qián)。我們給自己的定位是政府、金融與企業(yè)領(lǐng)域的IT綜合服務(wù)商。前期我們主要是一個(gè)偏北方的公司，主要的客戶是北京的政府部委、銀行總部等，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展及品牌的樹(shù)立，我們希望成為這個(gè)行業(yè)里全國(guó)性的龍頭企業(yè)，首先從市場(chǎng)戰(zhàn)略講就需要在全國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這需要一定的資源去支持。
其次從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，雖然我們定位為服務(wù)商，但同時(shí)也開(kāi)發(fā)了許多產(chǎn)品。今年一季度我們就申報(bào)了10項(xiàng)專(zhuān)利，其中很多是發(fā)明專(zhuān)利。我們通過(guò)這些產(chǎn)品更好地服務(wù)于我們的客戶，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，這也需要一定資金；
最后從業(yè)務(wù)層面講，因?yàn)槲覀兪欠?wù)企業(yè)，有一種保修服務(wù)需要備件庫(kù)，我們要向全國(guó)拓展，備件也要放在全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，甚至有些要放在客戶現(xiàn)場(chǎng)，這都需要一定的資金。我們現(xiàn)在也做運(yùn)維外包業(yè)務(wù)，設(shè)備和前期的投入是我們提供，隨后才向客戶收取服務(wù)費(fèi)，這種運(yùn)營(yíng)模式也需要一定資金。另外我們還有比較大的一塊業(yè)務(wù)是做系統(tǒng)集成，這同樣也需要一定的資金支持，所以我們業(yè)務(wù)要想迅速擴(kuò)張，資金量的需求還是很大的。
融資用于全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
清科：這一輪融資具體用于哪幾方面？
朱燁東：這一次融資主要用于我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，服務(wù)管理兩個(gè)解決方案的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及一個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)工具的完善。
清科：您提到要從偏北方的企業(yè)拓展為全國(guó)性企業(yè)，具體的含義是什么？
朱燁東：我們現(xiàn)在的合同基本是和總部直簽的，我們做收入分析之后發(fā)現(xiàn)我們和北京的客戶簽約的比例大概占80%，和外地客戶直接簽約的比重占20%。總部有一個(gè)好處是可能一簽就全國(guó)幾十個(gè)省都全部簽了，但畢竟我們和外地的客戶沒(méi)有直接的生意行為，對(duì)他的需求的了解是通過(guò)總部來(lái)完成的。我們想要拓展全國(guó)市場(chǎng)首先面臨的問(wèn)題就是我們?cè)谌珖?guó)還沒(méi)有足夠的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，作為服務(wù)商，在當(dāng)?shù)貨](méi)人、沒(méi)備件、沒(méi)工具很難滿足客戶的需求，所以我們?cè)诋?dāng)?shù)匾芯W(wǎng)點(diǎn)、工程師及銷(xiāo)售人員，不斷理解客戶需要，關(guān)注用戶體驗(yàn)。
清科：中科金財(cái)拓展全國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃是什么？會(huì)分幾個(gè)大區(qū)？
朱燁東：我們想設(shè)立7個(gè)分公司和7個(gè)大區(qū)。設(shè)天津、上海、廣州、武漢、西安、成都、沈陽(yáng)七個(gè)分公司，輻射7個(gè)大區(qū)。在這7個(gè)區(qū)域里，今年我們要發(fā)展200家代理商，要設(shè)置辦事處。今年計(jì)劃在上海和廣州，明年希望能再開(kāi)5家，兩年之內(nèi)設(shè)立7個(gè)分公司。
清科：代理商渠道計(jì)劃是怎樣的？
朱燁東：要成為國(guó)家重點(diǎn)軟件企業(yè)，靠自己做服務(wù)會(huì)很慢，而靠產(chǎn)品在全國(guó)渠道來(lái)銷(xiāo)售的話，增長(zhǎng)速度就會(huì)比較快。我們今年新成立一個(gè)部門(mén)，其中的一個(gè)核心工作就是在全國(guó)設(shè)立200多家有效渠道經(jīng)銷(xiāo)商。
清科：全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道的鋪設(shè)難度在哪里？
朱燁東：首先要對(duì)行業(yè)客戶的特點(diǎn)有一定了解。就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，目前有很多本地的服務(wù)公司，而且全國(guó)性外企在一些重要的城市已經(jīng)有分支機(jī)構(gòu)了，這兩點(diǎn)都會(huì)對(duì)我們提出一定的挑戰(zhàn)。另外需要配備一個(gè)很強(qiáng)的管理班子，人員的選擇和培養(yǎng)及總部的管理制度是否適合當(dāng)?shù)爻鞘卸际切枰钊肓私獾膯?wèn)題。這對(duì)于公司的管理能力、后備人才的培養(yǎng)、業(yè)務(wù)支持的輸送和跟進(jìn)都是很大的挑戰(zhàn)。從質(zhì)量管理來(lái)講，原來(lái)是總部統(tǒng)一一級(jí)管理的，現(xiàn)在遠(yuǎn)程的管理怎樣做到同樣的質(zhì)量，有很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
從金融電子化到政府IT運(yùn)維 從技術(shù)提供商到管理外包商
清科：中科金財(cái)最早是從金融電子化開(kāi)始做起，后來(lái)才拓展到政府IT運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域的么？
朱燁東：對(duì)。我們的子公司匯冠金財(cái)是最早成立的，2003年的4月就成立了，主要就在做金融電子化，我做銀行也十余年了，我本人也是銀行印鑒識(shí)別裝置專(zhuān)利的持有人，一直在做金融的影像處理、金融票據(jù)的識(shí)別、印鑒識(shí)別等。
政府這塊我們是從幾個(gè)大的工程開(kāi)始，前期主要是為國(guó)內(nèi)一些知名IT公司做專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)。后來(lái)逐漸具備了一定的資質(zhì)，政府采購(gòu)有特定的要求，要獨(dú)立展開(kāi)業(yè)務(wù)，必須要有足夠的資質(zhì)和案例，通常而言這要7年的時(shí)間，我們5年就拿到了。我們公司發(fā)展的第一個(gè)階段是為別的硬件廠商做專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)，隨著服務(wù)的完善，我們從系統(tǒng)集成總包商的專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)發(fā)展到軟件開(kāi)發(fā)，然后提供運(yùn)維的管理咨詢、運(yùn)維的服務(wù)。后來(lái)又發(fā)展到運(yùn)維的外包服務(wù)、運(yùn)營(yíng)的外包服務(wù)，越來(lái)越全面。在服務(wù)過(guò)程中，我們也積累了很多產(chǎn)品。
清科：您真正看到政府IT運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)是很有前景的市場(chǎng)是什么時(shí)候？在IT運(yùn)維服務(wù)這塊是怎樣運(yùn)作的？
朱燁東：2006年。因?yàn)楣咀铋_(kāi)始是做系統(tǒng)集成的配套服務(wù)，我們系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)80%是同IBM一起合作的，當(dāng)時(shí)代理了IBM的IT運(yùn)維的一些軟件產(chǎn)品系統(tǒng)集成的專(zhuān)業(yè)服務(wù)工作，我們是IBM中國(guó)在政府行業(yè)比較核心的合作伙伴。我們?cè)谡袠I(yè)的第一個(gè)案子是2006年底公安部金政工程的IT服務(wù)管理系統(tǒng)的建設(shè)，當(dāng)時(shí)是以集成國(guó)外產(chǎn)品為主，在這過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)外產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的一些特定需求不滿足，而且因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品不是完全為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的，所以一些個(gè)性化服務(wù)是不提供的，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中摸索著開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品，并逐漸開(kāi)始提供一整套的管理咨詢服務(wù)。
我們?cè)谡甀T運(yùn)維服務(wù)方面，把自己定位為管理外包商，而不是單純的技術(shù)提供商，這就和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是為了解決客戶的具體技術(shù)問(wèn)題來(lái)提供服務(wù)，而我們是以提高客戶的業(yè)務(wù)和管理水平作為出發(fā)點(diǎn)，所以基本上會(huì)先給客戶提供管理咨詢。
我們提出了政府行業(yè)IT運(yùn)維管理成熟度模型，以此評(píng)估政府行業(yè)IT部門(mén)的IT管理能力，評(píng)估之后針對(duì)用戶的IT管理能力，為用戶提供整個(gè)IT管理體系建設(shè)的整套服務(wù)。我們也有IT管理框架模型，并率先獲得國(guó)際IT服務(wù)管理頂級(jí)資質(zhì)，同時(shí)我們還拿到了信息安全管理國(guó)際頂級(jí)資質(zhì)。中科金財(cái)有一整套的咨詢模型、方法論，并遵從了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。我們是國(guó)內(nèi)第一家提出實(shí)施方法論的企業(yè)，國(guó)際服務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)要求，但這個(gè)要求怎么落地，怎樣實(shí)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有方法論的，我們是第一家。
總體定位上講，我們首先定位自己是服務(wù)的管理者，其次是服務(wù)的提供者，再次才是產(chǎn)品的提供者。所以對(duì)我們來(lái)講，只要是適合客戶的產(chǎn)品，哪怕不是我們的產(chǎn)品，或者只是很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，我們也都會(huì)提供給我們的客戶。我們的目標(biāo)是提升客戶的管理水平和管理能力，而不是解決具體的技術(shù)問(wèn)題，這是我們和很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者友商最大的區(qū)別。而且我們是一個(gè)綜合服務(wù)提供商，不是只提供一項(xiàng)服務(wù)。
清科：這和IBM當(dāng)初戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑很像。
朱燁東：對(duì)，他們從產(chǎn)品提供商變?yōu)榉?wù)提供商，而且收購(gòu)了普華永道咨詢部門(mén)，以業(yè)務(wù)咨詢?yōu)辇堫^去做。我們也是參考借鑒了他們這種方式，我們也一直在研究IT企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的路徑。我們自己的戰(zhàn)略形成過(guò)程也是很有意思的，基本上是以系統(tǒng)集成和行業(yè)解決方案為基礎(chǔ)，以IT咨詢服務(wù)為龍頭，以提高客戶的業(yè)務(wù)和管理水平為目標(biāo)，以運(yùn)維外包和運(yùn)營(yíng)外包為發(fā)展方向。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年，從單一服務(wù)商到綜合服務(wù)商，從淺層次的服務(wù)到深層次的服務(wù)，但我們這么多年，客戶基本沒(méi)變過(guò)，還是這些客戶，只是我們服務(wù)的形式、品種、深度不一樣了，原先是給人作配套的，唱配角，現(xiàn)在開(kāi)始逐漸唱主角了，要外包了，成管家了。
清科：相對(duì)于國(guó)外企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在政府IT運(yùn)維方面是否有一些優(yōu)勢(shì)？
朱燁東：我們?yōu)槭裁催x擇政府這個(gè)行業(yè)，也是有這個(gè)原因。政府的IT運(yùn)維外包，外企做不了，最多是提供了工具軟件就撤場(chǎng)了。集成建設(shè)、外包，都是由國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)做的，這是一個(gè)壁壘。
其次，政府采購(gòu)現(xiàn)在非常明顯地要求國(guó)產(chǎn)化，政府采購(gòu)明確要求如果同樣的產(chǎn)品如果有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，優(yōu)先選擇國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。從工具情況上來(lái)講，國(guó)內(nèi)企業(yè)也非常有優(yōu)勢(shì)。
從管理咨詢角度來(lái)講，在政府行業(yè)，沒(méi)有外企作IT服務(wù)管理咨詢。他們通常做的是IT的建設(shè)咨詢，以產(chǎn)品為中心的咨詢，這和我們的理念就大相徑庭。他們和客戶講的是，“你有很多問(wèn)題，但你用了我的東西就包治百病”，我們和客戶講的是，你的管理水平、管理意識(shí)、管理體系是最重要的，用什么并不重要。我們兩者的咨詢有本質(zhì)的不同，我們更站在客戶的角度去看怎樣長(zhǎng)期持續(xù)地運(yùn)營(yíng)整個(gè)體系，客戶更容易接受我們的咨詢服務(wù)。
政府和電信、銀行不一樣，流程再造非常困難。銀行、電信如果要提升服務(wù)的滿意度，提高效率，經(jīng)過(guò)管理咨詢以后，一般他們都會(huì)按照服務(wù)等級(jí)承諾重新梳理業(yè)務(wù)流程。但是政府的部門(mén)設(shè)置是有編辦設(shè)置的，流程設(shè)置很難進(jìn)行改造，必須要想另外的方法。這個(gè)行業(yè)有一定的特點(diǎn)和壁壘，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在電信、銀行領(lǐng)域做的很好的企業(yè)，對(duì)政府行業(yè)就不太適應(yīng)。
另外，政府的理念、流程和采購(gòu)模式和企業(yè)不一樣。政府采購(gòu)必須要遵循《招投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》；在流程方面很難通過(guò)改變部門(mén)設(shè)置來(lái)改變服務(wù)流程；政府從人員培養(yǎng)、考核、激勵(lì)機(jī)制、崗位設(shè)置等角度和企業(yè)都不一樣。政府是以監(jiān)控和管理作為核心理念，而不是以投資回報(bào)率作為核心理念。企業(yè)上任何IT系統(tǒng)，最主要的考慮就是投資回報(bào)率，政府則不同。
清科：能否談一下您對(duì)中國(guó)政府IT運(yùn)維市場(chǎng)的看法？
朱燁東：“十二金”工程到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，電子政務(wù)發(fā)展非?？?。運(yùn)維這個(gè)市場(chǎng)又是增長(zhǎng)更快的市場(chǎng)，平均每年增長(zhǎng)率都在20%多。以美國(guó)政府IT運(yùn)維市場(chǎng)和中國(guó)政府IT運(yùn)維市場(chǎng)來(lái)比較，美國(guó)運(yùn)維經(jīng)費(fèi)和建設(shè)經(jīng)費(fèi)的比例是3：1（運(yùn)維投入占比75%，建設(shè)投入占比25%），中國(guó)運(yùn)維經(jīng)費(fèi)和建設(shè)經(jīng)費(fèi)的比例是1：9（運(yùn)維投入占比10%，建設(shè)投入占比90%）。按照美國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)政府IT運(yùn)維市場(chǎng)會(huì)快速上升。而且這兩年在中國(guó)政府行業(yè)非常明顯，2008年金融危機(jī)的時(shí)候，基本上建設(shè)都停了，但運(yùn)維都沒(méi)停，反而投入在加大。不斷有系統(tǒng)要進(jìn)入運(yùn)維期，一般建設(shè)商是一年保修或者三年保修，建設(shè)完一年到三年以后都要進(jìn)入運(yùn)維期，這個(gè)市場(chǎng)是非常大的。光現(xiàn)在電子政務(wù)存量的設(shè)備就有上萬(wàn)億元，當(dāng)他們逐漸進(jìn)入到運(yùn)維階段的時(shí)候，運(yùn)維經(jīng)費(fèi)是非常大的。
我們與發(fā)改委下屬的中國(guó)信息協(xié)會(huì)正在創(chuàng)辦IT服務(wù)管理協(xié)會(huì)，另外作為工作組成員我們也正在參與工信部的IT服務(wù)管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；再次，我們與國(guó)家信息中心、惠普正在參與發(fā)改委電子政務(wù)外包的研究課題。在參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂及高端國(guó)家課題的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)發(fā)改委和財(cái)政部對(duì)電子政務(wù)外包非常重視，我們也同十多個(gè)國(guó)家部委的CIO溝通，提出了很多制度、方法、步驟，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性政策的制訂階段。
目前這個(gè)市場(chǎng)高度分散，沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)頭羊，大家的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，我們希望在融資以后，迅速進(jìn)行資料整合，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
