我們從私募或者說投資人的角度來說，其實是比較簡單的。今天因為達晨創(chuàng)投的劉董事長也在，我們就是在2008年的時候做了一輪私募，當時達晨投了我們一些。當時我們很猶豫，到底要還是不要。從本質上來說，當時我們就是缺這些錢，或者說對企業(yè)發(fā)展有非常急的用處，還是希望引進一個戰(zhàn)略合作伙伴。達成跟我們合作的這兩年來，我自己覺得非常好，沒有任何問題，大家相處得都很愉快，很多方面是非常和諧的狀態(tài)。這方面基本上沒有碰到太多的挑戰(zhàn)或者說障礙。當然他們也一樣，雖然國內沒有優(yōu)秀股這么一說，但實際上他們在董事會上，對于重大事項是有一票否決權的。但這是在上市之前，上市之后按照公司的規(guī)模該怎么樣就怎么樣。

　　藍色光標更有特點的，公司從一成立到現(xiàn)在，我們股權結構跟大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司都不太一樣，我們屬于比較怪。在中國所有的上市公司里頭，也是一個比較怪異的結構。公司成立的第一天起，我們就是五個創(chuàng)始人。大家是平均股權。另外一個重要的特點，其他四個人基本上算投資人，并不在公司一線運營，也不在公司擔任任何職務，都有自己的事情，我算受董事會委托，在一線負責具體的事。

　　本質上這個故事就有一點兒他們四個相當于投資人，我是公司經(jīng)營的。在這個過程中，從96年到現(xiàn)在十四年多的時間，一直沒有變化過，這里頭其實挺有意思。為什么能做到這樣，這樣的案例或者說在這樣的故事在中國市場中是不多見的，大家合在一起做事情是容易的，但是事情做大之后很容易分，尤其是在這樣一種結構之下，彼此之間大家都會產(chǎn)生一些心里不平衡等問題。我們能夠走下來，走了十幾年，大家一直還是非常的融洽，而且到今天大家還是共同的往前走，這是不容易的。我自己有兩條蠻重要，比如說我們去投資，去買公司，很重要的是要看人，人是最關鍵的一個因素，選股東選投資人也是一樣，要看人。在這個層面上，首先要有所選擇，不是說我覺得合適，大家就在一起做，或者說只要給我錢，我們大家就在一起干，這要看運氣，所以人的選擇是非常的重要。

　　從藍色光標五個創(chuàng)始人的團隊來講，很好的一點是說，大家所有人不會斤斤計較眼前的利益，所有的著眼點是在公司的長遠發(fā)展，所以很多問題上不會產(chǎn)生大的沖突、矛盾，大家能夠求同存異。第二個是要有規(guī)則，從一開始就要把規(guī)則說好，所有的人要能夠遵守規(guī)則，這樣能夠避免很多的事情，要不然如果一開始都是隨性的，或者兄弟之間、朋友之間的信任、意氣，不把規(guī)則定下來一旦出現(xiàn)大的問題，矛盾就不好處。從我個人感受上來說，這兩條是非常重要的，如果能夠處理的好，今后能夠避免很多的矛盾和沖突。謝謝！

　　包凡：

　　趙總，08年達晨投你，投完之后到上市之前，有沒有出現(xiàn)過公司業(yè)績沒有達到他們的預期，或者說經(jīng)營當中碰到一些問題，有沒有這樣的情況，還是說達晨投完基本上是一帆風順。

　　趙文權：

　　藍色光標所處的行業(yè)，公司整個來說處在高速成長的態(tài)勢，我們作為行業(yè)中比較領先的企業(yè)，總的來說，這些年的業(yè)績都不錯。08年當年我們和當成有一個業(yè)績對股，基本上就已經(jīng)完成了。他也沒有什么太大的問題，到09年大家都在忙上市的問題，在這個過程中達晨也給了我們很多的支持和幫助，我們跟達晨之間相處的非常愉快?；ハ嘀g有什么事情就及時溝通、及時通氣，很少在有一些事情上，這個事情我有很多的意見，或者說我不同意做，因為這個事從來沒有出現(xiàn)過，基本上很容易，互相打一個招呼這個事就完了。

　　包凡：

　　您跟投資人之間的關系相對來說還是比較一帆風順的。

　　我們在做私募融資過程中感覺到，選對投資人是相當重要，條件相當重要。在商研商，條件相差大的也不會拿到錢，這里邊有一個資金成本的問題。相當情況下有的時候要找對人，誰是對的投資者也沒有一個定論。就像男女配對一樣，有的人就能合到一起，有的日就是合不到一起。

　　剛才吳總談的，在這個過程中國外融資、國內融資在結構上還有相當技術性的地方，作為創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家，學會保護自己的利益。當然一方面有一個行規(guī)，行業(yè)里的行規(guī)是這樣，當然在行規(guī)基礎上很多地方還是可以談的，應該學會在可以的情況下保護自己的利益，保護自己公司一定的話語權。自己一旦進來的時候，實現(xiàn)溝通是相當重要的，溝通是一個重要的基礎。另一方面大家都是為了求財，要把業(yè)績做好，沒有人會跟錢過不去。

　　趙文權：

　　投資人和管理團隊怎么相處，我自己覺得有三個規(guī)則，第一是要講情面，大家都在一個屋檐底下做事情，互相之間要有一些面子，一點面子都沒有，這個事就沒法挽回。尤其是在核心的問題上，這個是最核心的也是最基本的，一定要把這個問題上清楚，然后大家按照規(guī)則來。規(guī)則可以討論，但是已經(jīng)定的規(guī)則，在沒有同意修改規(guī)則之前，所有各方都應該按照規(guī)則進行，這是必須的。如果誰都可以不按規(guī)則出發(fā)，或者我想怎么樣就怎么樣，這肯定亂套，這是最核心的。

　　第三個是要講道理，規(guī)則不能覆蓋所有的層面，有些時候有些地方大家沒有約定，或者在規(guī)則之外，這個時候怎么辦？往往是比較重大的事情時，社會還是有一個主流的道德標準和規(guī)范。就像人在江湖，江湖道義就是最高的規(guī)則，這是你作為一個人、作為一個企業(yè)或者作為一個組織最基本的道義規(guī)范，這是要基本遵循的，如果連這個做不到，不能按照這個規(guī)范做事情，無論什么資源還是你的團隊，最終來說是沒有價值的。