怎么樣找到自己匹配的最合適的投資人是非常重要的，在企業(yè)融資過(guò)程中，一個(gè)是需要企業(yè)能夠找到分階段的融資，或者找到最合適的融資時(shí)機(jī)，這是非常重要的，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在不同的階段，需要不同的錢，不同人的投資背景，有的是天使投資，有的是VC階段，像凡客是第五輪融資了，他的天使投資人像雷軍等等，他有持續(xù)融資的過(guò)程。我們希望企業(yè)在不同的階段，找到合適的投資人。

第二，要量力而行。量力而行是什么意思呢？一定要跟自己企業(yè)發(fā)展的速度和階段相匹配。我們知道在融資界有一個(gè)說(shuō)法，你融資融的過(guò)多，你對(duì)自己的發(fā)展目標(biāo)迷失，盲目的擴(kuò)張，導(dǎo)致你失敗的概率比你的企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展大的多，所以我希望企業(yè)在融資過(guò)程中要量力而行。

第三，在企業(yè)融資過(guò)程中，一定要注意到融資，其實(shí)上半場(chǎng)五谷道場(chǎng)創(chuàng)始人提得很好，資本有血性的一面，投資有游戲規(guī)則，我們也看到企業(yè)跟資本方產(chǎn)生嚴(yán)重沖突的問(wèn)題，這跟最初的選擇也有關(guān)系。在中間磨合和雙方溝通過(guò)程中，也會(huì)存在很多問(wèn)題，資本這方面，我們也可以看到很多成功的案例，也有一些個(gè)別失敗的案例，資本導(dǎo)致這個(gè)企業(yè)走向他的負(fù)面，所以我們希望企業(yè)在融資過(guò)程中一定要慎重，找到最合適的投資人。

達(dá)晨投資項(xiàng)目六標(biāo)準(zhǔn)

達(dá)晨基金的配置是以成長(zhǎng)性為主，我們是成長(zhǎng)期，我們會(huì)在10％—15％配置到早期，早期有的收入都沒(méi)有，有的是沒(méi)有利潤(rùn)。對(duì)于我們達(dá)晨來(lái)說(shuō)內(nèi)部有六要素，對(duì)我們投資現(xiàn)在項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，首先要看它的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式是不是可復(fù)制，可想象得空間規(guī)模足夠大。

第二，商業(yè)模式是賺的辛苦錢，還是賺的相對(duì)比較容易的，建立自己的壁壘。我們比較喜歡投兩端的企業(yè)，傳統(tǒng)的制造業(yè)，爭(zhēng)取比較微薄的利潤(rùn)，我們相對(duì)會(huì)比較謹(jǐn)慎。第二，要看他核心的技術(shù)壁壘，企業(yè)一旦建立一點(diǎn)點(diǎn)知名度，建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)，很快被別人追趕上，然后有一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這樣的企業(yè)我們是比較擔(dān)心的。

第三，我們希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常讓人放心的，首先是創(chuàng)始人本身，再加上他核心的團(tuán)隊(duì)，這里面有很多規(guī)則，包括誠(chéng)信。

第四，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)性我們也是非常關(guān)注的，它的過(guò)去和未來(lái)。

第五，對(duì)這個(gè)企業(yè)規(guī)范運(yùn)作的意識(shí)，因?yàn)閷?duì)企業(yè)規(guī)范要求是比較高的，他的財(cái)務(wù)，這塊是企業(yè)家也要跟資本市場(chǎng)打交道，一接觸開始就要有這方面的意識(shí)，可能要付出相應(yīng)的成本。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，能夠做大做強(qiáng)，能夠找出相同的因素，但是能借助資本的力量迅速做大做強(qiáng)的話，對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)基本要素。

做增值服務(wù)分階段

我把我們的一些做法分享給大家，投資人提供的服務(wù)真的是非常有限，我們始終是一個(gè)輔助的角色，我們希望在投資之前幫到這個(gè)企業(yè)看清楚，什么樣的服務(wù)才是最重要的。所以我們內(nèi)部的理念也叫幫忙不添亂，我們希望投資者做的越少越好，當(dāng)然早期的項(xiàng)目需要我們投入的心血多一些，到成長(zhǎng)期和成熟期的時(shí)候，我們花的精力會(huì)少一些。

我們經(jīng)典案例是湖南衛(wèi)視這個(gè)平臺(tái)，我們?cè)跀?shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈投了10來(lái)家公司，我們把湖南廣電整個(gè)資源，大概有兩三百萬(wàn)用戶群的客戶資源是植入進(jìn)去的，他們能找到一些大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

第二，在湖南廣電之下有很多品牌，像快樂(lè)購(gòu)，我們利用快樂(lè)購(gòu)這個(gè)品牌，迅速的把它的市場(chǎng)渠道，把它的品牌做得非?？?。我們?nèi)ツ暌患彝顿Y了一家消費(fèi)品企業(yè)，通過(guò)快樂(lè)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)，他企業(yè)本身的增長(zhǎng)也很快。這是我們有特色的一個(gè)地方。

我們到目前為止已經(jīng)投了90家企業(yè)，我們這90家企業(yè)本身就是我們一個(gè)資源庫(kù)，我們每年會(huì)召開一個(gè)年會(huì)，在這個(gè)年會(huì)上，讓企業(yè)家間互相溝通，有資源共享的平臺(tái)。

第三，因?yàn)槲覀儽容^重視國(guó)內(nèi)的上市，國(guó)內(nèi)上市這塊是我們比較有經(jīng)驗(yàn)，也是比較獨(dú)到的地方，我們會(huì)整合國(guó)內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)、律師、券商。這樣會(huì)加速我們?cè)趪?guó)內(nèi)上市的速度。

我們幫新東方上市，從整個(gè)過(guò)程來(lái)講，他最大的收益就是理念，我們幫他確定了一個(gè)做強(qiáng)做大的理念。像新東方這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中國(guó)層出不窮，但是你怎么能保持你龍頭老大的作為，怎么做大做強(qiáng)，我們幫他做采購(gòu)運(yùn)營(yíng)，收購(gòu)機(jī)制。同時(shí)，我們第二個(gè)給他輸入人才，他的財(cái)務(wù)部經(jīng)理，投資總監(jiān)，都是從我們這兒挖進(jìn)去，我們是他的人才庫(kù)。

我們給企業(yè)提供大量的市場(chǎng)信息，提供了國(guó)際化的視野，知道這個(gè)行業(yè)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，他有哪些危機(jī)感，我們隨時(shí)給他提供確切的情報(bào)，然后我們幫助他做大做強(qiáng)。把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉，新東方在美國(guó)上市以后，現(xiàn)在在美國(guó)搞教育的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有19家，包括新世紀(jì)教育，諾亞舟教育，都是這樣，但是都沒(méi)有撼動(dòng)新東方的地位，因?yàn)樗谕庹Z(yǔ)培訓(xùn)上確立了老大的地位，很難撼動(dòng)他，他在全國(guó)各地建了3000的家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這里面，我們覺(jué)得投資者的介入，就意味著管理水平的提高，也意味著這個(gè)行業(yè)地位的強(qiáng)大，所以我們?yōu)樗峁┑姆?wù)，包括他今后做大做強(qiáng)的全套方案。

最近在香港上市的鄉(xiāng)村基，就是搞中餐的，快餐連鎖店，他這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，旁邊有一個(gè)中餐店，就等于把麥當(dāng)勞30％的利潤(rùn)奪過(guò)來(lái)了。意味著他這個(gè)鄉(xiāng)村基在全中國(guó)有沒(méi)有復(fù)制的可能，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)？我們給他做整個(gè)的戰(zhàn)略梳理和管控架構(gòu)的設(shè)定，所以隨之而來(lái)，今后誰(shuí)要再做類似于鄉(xiāng)村雞的模式是很難模仿的。所以這就是我們給企業(yè)提供了各種各樣咨詢的最終界定。
達(dá)晨創(chuàng)投希望能與各位合作，成為中國(guó)成長(zhǎng)細(xì)分行業(yè)里關(guān)注的幕后推手。