入口級應(yīng)用有機會

　　《中國經(jīng)營報》：在二維碼行業(yè)，達(dá)晨創(chuàng)投為何選中了靈動快拍這家公司？

　　李冉：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，一直有所謂的“入口之爭”。在我看來，二維碼就是移動互聯(lián)網(wǎng)的一個入口級的應(yīng)用。現(xiàn)在，線上線下互動這個概念非常熱，每個人都會在這個市場有需求。從目前的技術(shù)水平而言，二維碼是一個最好的媒介，能夠成功實現(xiàn)這種交互。而我們之所以會選擇投資靈動快拍，主要是因為該公司在技術(shù)方面已有一定積累，而且也已經(jīng)培育了2000多萬的用戶，其創(chuàng)始人王鵬飛也曾在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有過成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還是比較靠譜的。

　　《中國經(jīng)營報》：二維碼企業(yè)普遍缺乏商業(yè)模式和盈利點，您怎么看待這一現(xiàn)狀？

　　李冉：在目前中國的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，絕大多數(shù)的公司，大家都看不到清晰的商業(yè)模式。這主要是因為現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)、手機終端的消費習(xí)慣和支付環(huán)境，都還不夠成熟。但是，作為投資機構(gòu)，我們需要看得更長遠(yuǎn)。

　　對于靈動快拍的商業(yè)模式，王鵬飛的設(shè)想是成為商家、平面或戶外媒體、客戶三方溝通的渠道商，起到橋梁的作用。至于贏利點，只是時間問題，我們都沒辦法做出準(zhǔn)確判斷。也許，當(dāng)消費習(xí)慣和支付問題解決了，這個模式會在一夜之間就可以成功，而如果消費習(xí)慣最終沒有成熟，10年8年也沒希望。但是，從趨勢上來看，這個模式還是符合人們的消費習(xí)慣的。

　　時間是門檻

　　《中國經(jīng)營報》：在商業(yè)模式不清晰的情況下，投資二維碼這類公司是否蘊含著很大的風(fēng)險？

　　李冉：我一直有個觀點：如果一個行業(yè)，商業(yè)模式太清晰，在中國是很難有機會成功的。比如團(tuán)購，怎么賺錢，大家都看得很清楚。這樣的模式，就會使得各方資金一擁而上，最終誰也掙不到錢。因此，我反而認(rèn)為，一定是有爭議的商業(yè)模式，在所有人的爭議中成長起來的模式，才是最有希望成功的，無論騰訊、阿里巴巴，最初都是如此。

　　事實上，目前中國成功的TMT企業(yè)，沒有哪個是真正有創(chuàng)新的模式以及最好的技術(shù)，他們都只是有先發(fā)優(yōu)勢罷了。比如騰訊，一直都是在大家的質(zhì)疑聲中長大的。如果在10年前，大家都看到了社交軟件的價值，然后一窩蜂都去做了，那一定沒有今天的騰訊了。主要原因正在于質(zhì)疑太多，所以很多人猶豫了，沒有在社交軟件這個領(lǐng)域投資。

　　一般來說，在一個商業(yè)模式簡單清晰的行業(yè)，投資機構(gòu)找到前3名的公司投資，一定能夠獲利。然而，越簡單的商業(yè)模式，就越看不清競爭格局。所以，在商業(yè)模式不清晰，技術(shù)或者資源門檻高的行業(yè)，只要有優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)入，就會有投資價值。這樣的企業(yè)，是需要時間培育，而時間本身就是一個門檻。

　　因此，在別人都不注意的時候，你專注了，并做成規(guī)模了，別人就無法跟你競爭了。靈動快拍的商業(yè)模式，就是一個有壁壘的模式，企業(yè)需要掌握三方面的資源，才能夠堅持下來，而已經(jīng)成氣候的大公司，未必能輕易把這個模式搶走。