在10月15日舉行的達晨企業(yè)家俱樂部2013年會上，達晨創(chuàng)投與招商銀行總行、諾亞財富、中信證券、華泰聯(lián)合證券、廣發(fā)證券、通力律師事務所、立信會計師事務所、湖南廣播電視臺、湖南省信托有限責任公司、湖南發(fā)展集團、湖南高新投等14家機構成立了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，并舉行了簽約儀式?！拔覀兿Ｍㄟ^與他們的聯(lián)袂合作，打造一個以達晨為核心的中小企業(yè)金融生態(tài)平臺，從而助力達晨系的中小企業(yè)發(fā)展?！边_晨創(chuàng)投合伙人、副總裁邵紅霞說。

      在新股公開發(fā)行（IPO）長時間停擺的背景下，私募股權（PE）機構的投后管理問題正變得越來越棘手。一些投資企業(yè)數(shù)量眾多的PE機構也開始思索內部挖潛——在PE機構的產(chǎn)業(yè)鏈投資布局中，是否存在企業(yè)并購重組的機會？在宏觀經(jīng)濟不景氣的當前，PE能否在所投企業(yè)圈子當中牽線搭橋，為兄弟企業(yè)合作出一份力？

      基于此，不少PE機構紛紛開始從“圈子”內部發(fā)力，各種企業(yè)俱樂部以及專業(yè)年會成為主要著力點，達晨創(chuàng)投已經(jīng)連續(xù)舉辦五年的“達晨企業(yè)家俱樂部年會”就是其中之一。

      聯(lián)袂中介：

      打造金融生態(tài)平臺

      與一般PE機構的企業(yè)家俱樂部年會不同，達晨始于2009年的企業(yè)家俱樂部年會除了企業(yè)家齊聚一堂外，投融資鏈條中的各路中介機構同樣是年會的?？汀?/p>

      值得一提的是，在今年的達晨企業(yè)家俱樂部年會上，上述中介機構并非簡單地亮相。在10月15日舉行的達晨企業(yè)家俱樂部2013年會上，達晨創(chuàng)投與招商銀行總行、諾亞財富、中信證券、華泰聯(lián)合證券、廣發(fā)證券、通力律師事務所、立信會計師事務所、湖南廣播電視臺、湖南省信托有限責任公司、湖南發(fā)展集團、湖南高新投等14家機構成立了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，并舉行了隆重的簽約儀式。

      “我們與首批14家機構達成的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，包括了銀行、券商、律所、會計所、第三方募資機構等，其中不少都是所在行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們希望通過與他們的聯(lián)袂合作，打造一個以達晨為核心的中小企業(yè)金融生態(tài)平臺，從而助力達晨系的中小企業(yè)發(fā)展?！边_晨創(chuàng)投合伙人、副總裁邵紅霞告訴證券時報記者。

      達晨創(chuàng)投董事長劉晝表示，首批14家行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的建成，就是為了更好、更直接地服務好達晨所投的中小企業(yè)，整合利用各種社會資源，為達晨投資的企業(yè)提供多元化、專業(yè)化、針對性的增值服務。

      事實上，聯(lián)手各類中介機構打造金融生態(tài)平臺的做法，已經(jīng)讓達晨創(chuàng)投初嘗“甜頭”。以與招商銀行的合作為例，達晨創(chuàng)投與招行合作的投貸聯(lián)動模式已經(jīng)結出了碩果：截至目前，招商銀行為達晨百家已投企業(yè)提供了超過50億元的融資。另外，客戶互薦也讓達晨和招行實現(xiàn)了雙贏，達晨已投企業(yè)70%成為招商銀行的客戶，招商銀行各地分行也為達晨推薦了300多家企業(yè)作為投資對象。

      與券商、律所、會計所等中介機構的緊密合作，也讓達晨創(chuàng)投用心構建的金融生態(tài)平臺更加和諧。在長期的合作過程中，達晨與諸如中信建投、華泰聯(lián)合、通力律所等建立起了非常緊密的關系。不少項目的投資，相關中介機構都是配套跟進，無縫對接。這也讓不少初涉投融資事務的中小企業(yè)省去了許多煩惱，減少了聘請中介機構的盲目。達晨在2010年底所投的廣州某家科技型中小企業(yè)負責人就告訴證券時報記者，在達晨之前，盡管也接觸過其他PE機構，但最終選擇了達晨入股，并且所聘中介機構也都是由達晨一手帶進去的，目前合作很愉快。

      基于真實需求建立的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，讓各路中介對參與合作聯(lián)盟十分“賣力”。一位參會的中介機構負責人表示，達晨企業(yè)家俱樂部會員從俱樂部剛成立時的51家增加到目前超過200家，其中，上市企業(yè)從6家增加到28家，還有20多家企業(yè)已經(jīng)申報上市材料。除了已經(jīng)上市的企業(yè)，大部分未上市企業(yè)都是中介的潛在客戶，應邀參加達晨的合作聯(lián)盟對中介來說吸引力巨大。

      串聯(lián)企業(yè)：

      撮合合作OR發(fā)掘并購

      搭建所投企業(yè)之間交流合作的平臺，串聯(lián)撮合兄弟企業(yè)合作，也是各類PE機構企業(yè)家俱樂部以及年會的重要目的。

      “達晨很多項目都是基于產(chǎn)業(yè)鏈的投資，這其實蘊藏著非常多的合作機會，比如已上市公司可能從產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)中尋找到并購標的，尤其是在宏觀經(jīng)濟不景氣的背景下，我們希望通過搭建平臺，讓達晨系的兄弟企業(yè)首先能夠抱團取暖，共同面對困難，共同實現(xiàn)成長?！眲內绱私忉屵B續(xù)五年舉辦企業(yè)家俱樂部年會的原因。

      反過來，這種注重產(chǎn)業(yè)鏈的投資布局以及通過企業(yè)家俱樂部搭建平臺做實增值服務的做法，也為達晨帶來了好處。

      達晨創(chuàng)投總裁肖冰早前表示，被投資的企業(yè)會給達晨介紹涉及其上下游的企業(yè)項目。他舉例說：“比如，我們投了愛爾眼科，它在醫(yī)療領域會給我們介紹一些上下游的企業(yè)；我們投資了一家合同研發(fā)(CRO)公司，他們會給我們介紹上游制藥企業(yè)的優(yōu)質客戶；我們投資了一家石油勘探公司，他們又在產(chǎn)業(yè)里給我們介紹了很多靠譜的公司。產(chǎn)業(yè)鏈越長，投資風險越低?！?/p>

      而越來越多的企業(yè)接受達晨的投資，也正是看中了其龐大的企業(yè)家俱樂部中的資源。

      上述廣州科技型企業(yè)負責人就告訴證券時報記者，俱樂部成員目前已達到了200多家，這樣一個企業(yè)群體都是達晨已經(jīng)投資或者擬投資的企業(yè)對象，在尋找合作的可能時，無疑多了一份同是達晨系公司的親切感?！霸诮衲甑哪陼希覀兙兔闇柿松虾５囊患移髽I(yè)，和我們的業(yè)務有一定的關聯(lián)度，接下來我們會深入接觸，看看有無合作的可能?！痹撠撠熑苏f。

      為了更好地整合渠道資源，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，讓企業(yè)家的交流更加有針對性，達晨創(chuàng)投還在今年的年會上設立了分行業(yè)、分板塊的企業(yè)家資源對接主題沙龍。具體分為綜合、文化旅游、消費服務三大板塊，與會企業(yè)家可以根據(jù)自身企業(yè)行業(yè)特點，選擇合適的板塊，更加有針對性地交流，借此平臺促進行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間達成合作。

      除了業(yè)務合作，新老企業(yè)匯集一堂，經(jīng)驗交流也能發(fā)揮“傳幫帶”的作用。在達晨該次年會的平行論壇“新三板和并購重組”專場，由于切中了當前資本市場熱點話題，參與者甚眾。不少投資企業(yè)負責人都帶著問題與中介機構、已經(jīng)上市的公司負責人交流。如達晨投資的上市公司、通過并購整合做大做強、創(chuàng)業(yè)板的明星企業(yè)——藍色光標副總裁許志平就分享了并購如何助推企業(yè)高速成長的話題；另一家達晨投資的明星企業(yè)愛爾眼科董事長陳邦則現(xiàn)身說法，告訴達晨投資的擬上市企業(yè)，新三板未來可能也存在很大的發(fā)展，做好規(guī)范、隨時準備上市，遠比糾結在哪個板塊上市更重要。